A ver mushasho, lo que tu estas definiendo es una subasta, eso es indudable, si no estamos de acuerdo en eso no pases al siguiente punto porque no lo vas a entender.

Dejando claro esto, te voy a poner un ejemplo claro de la vida real: tengo un coche que quiero o necesito vender, tengo un comprador seguro que me da 1000euros, luego vienes tu a mostrar interes por dicho coche, y yo intuyo o deduzco que puedes llegar a pagarme 3000euros, si yo te informo, de que mi unica manera de darle salida es que me lo compre la otra persona por 1000euros o nada, tu vas a venir y a decirme pues te doy 1050euros y nunca me vas a dar los 3000 que si estabas dispuesto en un principio, eso es una negociacion, no informar a la otra parte de tus debilidades para obtener el mayor beneficio posible.

Creo que es bastante sencillito